Безспорно най-важното условие за превръщането на една идея в реалност е наличието на първоначален капитал. „Откъде да намерим средства?” е първият въпрос, с който се сблъскват младите предприемачи, посветили време и усилия в разработването на собствените си бизнес-проекти. Много малка част от тях разполагат с достатъчно лични финансови ресурси, за да стартират проектите си, а повечето от тях не са информирани за начините, по които могат да финансират начинанията.

Кои са компаниите, инвестиращи в иновативни бизнес-решения? Как да се свържем с потенциални спонсори и партньори? Как да презентираме идеята си пред финансови институции? Какво е важно за банките при такъв вид сътрудничество? Счита ли финансовият сектор, че това е интересна възможност за инвестиции? Как големите компании се включват в подпомагането на социалното предприемачество?

Тези и още много други въпроси бяха залегнали в основата на семинар под надслов „Иновативни финансови инструменти за устойчиво развитие на социалните предприятия”. На 16 декември в Новотел Европа  всяка от страните – предприемачи, финансови експерти, акционери и други заинтересовани можеха да намерят отговори за себе си, включително на въпроса „Как да работим заедно?”. Събитието бе организирано от Италианската търговска камара в България, по проект „Стартиране на дейности за социалните предприятия в Югоизточна Европа” (EASE&SEE Project).

          

Залата бе доволно пълна. Присъстваха и млади хора с увреден слух, посетили младежката предприемаческа борса на 4 и 5 декември и участвали в обучението по предприемачество на фондация „Каузи”. Противно на клишираното мнение, че хората в неравностойно положение не проявяват интерес към мероприятия и дейности от подобен род, те бяха доста проактивно настроени и с помощта на преводача от жестов език Таня Димитрова задаваха свои въпроси към специалистите на семинара.

Тук отново се срещнахме и с г-н Анселмо Капороси в качеството му на координатор на проекта „Стартиране на дейности за социалните предприятия в Югоизточна Европа”, който на 4 декември също изнесе презентация в парк-хотел „Москва” в рамките на Младежката предприемаческа борса. Г-н Капороси владее достатъчно добре български език, и привнесе шеговити нюанси в работната среща, благодарение на което атмосферата бе спокойна, приятелска и предразполагаща към сътрудничество. Негов преводач бе г-жа Таня Траянова, експерт по европейски въпроси към Италианската търговска камара.

В първата сесия, където се разгледаха въпросите за иновативните решения за успешен бизнес, бяха представени стратегическите насоки на значими фирми и компании като Automotive Cluster, Musala Soft, Methodia.

Г-н Кънчев, специалист в областта на мениджмънта, представи компанията Hill International – една от най-големите компании за човешки ресурси, собственост на Отмар Хил. Той наблегна на обстоятелството, че за да се развие потенциалът, от съществено значение са два много важни фактора: индивидуалността и наличието на изграден опит, както и организацията и изграждането на добри взаимоотношения със социалните предприемачи. За да могат да се покрият определени стандарти и да се задоволят изискванията на пазара, е много важен момент отграничаването на три условия: осигурени финанси, устойчивост на развитите идеи и срещи за представянето им.

Г-н Райчев, финансов директор на компанията Methodia, занимаваща се с предоставянето на решения за софтуерни услуги, спомена за интересни допълнителни дейности, свързани с наемането и обучението на млади хора от домове за деца, лишени от родителски грижи, които са включвани в бизнес-проекти за дизайн и производство на картички. Инициативата е благородна, тъй като дава възможност за личностно развитие и заетост на хора в неравностойно положение, което от друга страна е инвестиция в човешки ресурс и увеличаване на потенциала му.

              

От Musala Soft, българска компания за софтуерни услуги, предоставиха на гостите интересен дизайнерски Т-пъзел (танграм) от няколко дървени плоскости в ленена торбичка с логото на компанията, които могат да образуват различни фигури според начина на подреждането им. Изисква се обаче доста концентрация и раздвижено мислене, докато образуваш някоя от фигурите, зададени в приложена табличка с размерите на календарче. Компанията предлага безплатни обучения в компютърно-технологичния брашн, провежда олимпиади по математика, стажантски IT програми. Популяризират бизнеса си чрез обиколки на университетите в България и промотират благотворителни инициативи.

Втората сесия бе посветена на същинските финансови въпроси, бизнес стратегии и комуникации с банкови институции. Отговор на въпроса „Как да комуникираме с банка?” даде с презентацията си г-н Теодор Караиванов, ръководител на бизнес отдел „Средни предприятия” в ПроКредит Банк.  Той обясни, че целта на холдинга е да обслужва малки и средни предприятия, като създава нов вид социално отговорна институция. Обслужват клиенти с доказан опит и ясна собственост, които се отнасят разумно към кредитирането.

               

Когато банката оценява даден бизнес-проект, нуждаещ се от финансиране, от какво се интересува? На първо място, от концепцията му – каква е визията на проекта, какви са целите му, каква устойчивост може да гарантира? След това се оценяват различните аспекти на проекта – социалната му значимост, екологичен ли е, как ще се финансира? И най-после, банката се интересува от управлението на проекта ви – дали имате нужните качества за това, какви са стратегиите, методите за управление?

Добре е да се знае, че има няколко важни неща, които са в основата на политиката на ПроКредит Банк: достъпът до информация е много важно средство за взаимодействие между бизнеса и банката в партньорските взаимоотношения – трябва да се знае какво, къде, как и защо ще правите, във всеки един момент. Откритата комуникация също е от значение за изграждането на доверие между банката и клиента, т.е., ако сте предприемач и знаете точно какво искате, как да го направите и за колко време, то по-голям е шансът да бъдете финансиран, с възможности за преговори.

Г-н Караиванов бе така любезен да отговори на въпроса ми каква е политиката на банката в случай, че младият предприемач, получил кредитиране, срещне затруднения на някакъв етап и не разполага с време да реагира с резервен вариант в случай на провал.

В подобна ситуация, каза той, е много важно на какъв етап за взаимоотношенията на банката с предприемача, но нещата са преди всичко въпрос на преговори, доверие и взаимни компромиси. На същия въпрос г-н Димитър Пенков от Уникредит Булбанк, старши мениджър „Бизнес клиенти”, бе отговорил в рамките на Младежката предприемаческа борса на 4 декември, че е важно да се отграничат причините за затруднението – те могат да са субективни (поради личните качества на предприемача, неспособност да се справи с управлението или друго), както и обективни (независещи от предприемача външни фактори, които влияят на бизнеса му). Но при всички положения кредитиращата институция е отворена за диалог и преговори.

Когато искате пари, банката се интересува от възвращаемостта им в определени срокове, както заяви той при изнасянето на презентацията си. Но няма човек, бил той начинаещ или доказан предприемач, който може да отговори на въпроса „Кога ще върнете парите?”, като, по думите на г-н Пенков, това не е повод за отказ от проекта. Важно е все пак да е налице трезва преценка, не само емоционална нагласа.

До края на финансовия семинар бяха разгледани и проблемите на социалното предприемачество. По думите на Бил Драйтън (основател на организация „Ашока”, обединяваща лидерите на социалното предприемачество в цял свят), предприемачът не е човек, който се задоволява да раздава риба на благотворителен принцип или да учи хората как да си я ловят. Той няма мира, докато не революционализира целия рибен бизнес. Вижда се колко е важно за един начинаещ бизнесмен не толкова стратегическото планиране, колкото стратегическо мислене, както отбеляза в началото на семинара и г-н Кънчев от „Hill”.

В заключение, какво все пак е важно, когато сте млад предприемач? Преди всичко, да инвестирате в себе си, а после и в бизнес-проекта си. Да се погрижите за собствените си умения, знания, опит, нужни за управление на бизнеса. Да си създадете контакти с потенциални инвеститори, и да представите пред тях по най-добрия начин идеята си за бизнес, като се постараете да обхванете всички негови аспекти – от това колко реализируема е идеята, колко нова и дали я има на пазара, през конкурентоспособността ви, до бъдещите перспективи в рамките на поне 5 години. Разбира се, капиталът е енергиен поток, който е в постоянно движение, и е много важно не само да го получите, но и как да останете в потока така, че да имате сравнителна устойчивост.

Останалото е просто въпрос на хъс и постоянство.

Текст, колаж и снимки: Христина Чопарова